什么是广告销售效果

时间：2012-3-7

  广告的基本功能，可以归纳为两个方面，一是提高企业和商品的知名度，树立形象，二是扩大销售，增加利润。前一个方面是广告所产生的传播效果，后一个方面则是广告的销售效果，或者称之为广告的经济效果，从字母上理解，广告的销售效果，就是通过广告传播，促使消费者采取行动，增加销售额，扩大利润的效果，在广告信息传播的过程中，广告的传播效果，广告的社会效果终要体现在广告的销售效果上，前一个方面又是为后一个方面服务的，企业投入了广告的费用，希望得到回报，追求的最根本目标就是这一效果。以广告发布前后企业商品销售量的幅度来衡量广告效果，就是广告销售效果的测定。

  应该看到，导致企业销售额和利润的增加，可能有多咱因素，在整个信息传播过程中，促使购买行动发生的原因有多个方面，商品销售额的提高，有的时候可能和广告直接相关，有的时候会是间接的影响，有的时候则是各种营销策略的综合效果，消费者接触到有关信息，从而采取一定的购买行为。并不仅仅是广告一个渠道，企业开展营销活动，可以运用多种促销方式与消费者进行沟通，会运用各种策略如价格策略，流通策略，产品策略等来促进商品的销售，简单地用销售结果来衡量广告效果，还是不够准确，客观的，但是通过销售和利润量上的指标变化来测评广告效果，比较简单直观，广告主企业也乐于接受这样的测定方法。