概念营销运作的四个阶段

时间：2017-7-5

  概念营销的运作大体可以分为四个阶段.
1.造势导入阶段
  造势是消费者描绘出一个光明的前景,揭露出现在的危机,造势的手段通过是通过一个公关活动,制造一个热点或利用某一热点,影响广大目标消费者的视听,为下一步导入概念做好铺垫,概念产品营销推广的不同,采用方式也各不相同,通常办法是经过多论证指出,现在行业及产品存在哪些不足.这些不足会给消费带什么样的危害,而没有这种危害,符合发展趋势的产品营销必定取得最终的市场.
2.分析解释阶段
  这是导入概念阶段,给消费者解释如何达到光明的前景,解决现在的危机,在导入概念阶段,需要向消费者证实这个概念产品是如何为消费者解决这一危机的,并且企业具备什么样实力开发出概念产品,为了展示概念产品的优越性,通常大力宣传这些概念产品的技术,设备,工艺,市场前景,效果等,通常采用的是对比宣传的手法.
3.加强锁定阶段
   即锁定记忆阶段,加强消费者的记忆,在导入概念,并经过大力的宣传,被广大消费者接受之后,逐步将此概念塑成为一个记忆符号,消费者看到或听到这一,则会明白这是什么样的产品,能带来什么好处.
  在概念产品进入提示阶段时,必须注意的问题时,将概念产品的记忆符号与企业锁定在一起,特别是在其他品牌纷纷跟进之时更应做好,这样才不至于前期对消费者的基础教育,对概念的引导成为他人的嫁衣.
4.促销转化阶段
   一个概念产品的导入期通常价位较高,在成长期为了显示其概念的全新以及与其他产品的差异,通常只开发一小部分产品,随着概念的导入成功,通常会有大批的跟随者,或者随着时间的失衡,这个概念已进入成熟期,在此种情况下可以考虑将这个产品作为一个技术符号附加在其他产品上,延长概念产品线,扩大概念产品的整体销售上量,利用概念为企业带来更大的效益.
   在概念产品的推广进程中不可轻易将概念滥用,如果一个概念尚未被广大原消费者所认识,所接受,将其作为技术符号使用,特别是向低价位的延伸只能是弱肉强食这个概念的价值,最终促使自己的概念产品早日衰退,甚至没为企业赚取利润时就夭折了.