会展营销与网络营销的比较

时间：2017-3-31

   同制作网站的网络营销比，现实工作中除了传统营销渠道还有展会营销，每年在全国都有很多展会，每个城市也有自己的会展馆定期举办各个会展。那么展会营销是一个什么样的概念呢？
   所谓展会营销，即众多卖方携带待交易的商品与买方约定好在固定的时间、地点见面，通过展会的形式向买家和同行展示自己的最新产品及成果，从而达到市场销售和品牌宣传的目的。展会营销类似于早期的“赶集”模式，常见的展会有义博会，行业展会。
1. 展会营销的优势
>转化率高：由于来参展的买方，都具备一定的采购需求，并可以直观的感受到商品，可以和卖方面对面交流，故咨询的转化率相对较高！
>品牌宣传：很多企业参展并不是为了签单，参展的目的主要是为了宣传公司品牌及维系客户关系（参展商的老客户有可能来参加展会，借此维系客情关系）
>政府报销：对于一些国际性的会展，通常政府有一定的政策补贴，具体视各地区情况而定。
2. 展会营销的弊端
>同行竞争：参展同行几乎聚集在一个展馆，直面竞争，甚至有可能经营多年的老客户因为参展而被同行带走。
>成本高：需要支付昂贵的展位费，装修费，物流费，及差旅费，一般花费在20万人民币以上。
>效果有限：每次展会，只有极少部分的买家能过来参会且时间短，故推广效果有很大的局限性，由此导致性价比过低。
    每种营销方式都有自己的优势和弊端，像互联网营销也一样，网络懂网络，但不一定就懂产品的知识，所以一个公司需要将鸡蛋放入多个蓝子，多种营销方式并存多管齐下。