网络市场细分的原则

时间：2014-9-4

1.可衡量性,指能表明消费特征有关资源的存在或获取这些资源的难易程序,也即细分出来的市场不仅仅范围比较明晰,而且能大致判定这个市场的大小,有其容易识别的客户群体,共同的特征,出类似的行为,并且有可能取得表明购买特性的资料.
2.可进入性.市场的细分和选择必须适应企业自身的开发和营销能力,必须是企业有足够能力占领的市场.
3.可盈利性,是指细分市场的需求容量必须能保证企业获得足够的经济效益,因此,细分市场的规模必须适当,不宜过小或过大.
4.稳定性,网络细分市场必须在一定时期内保持相对稳定,以便企业制定较长期的营销策略,有效地开拓并占领这个目标市场,获取预期收益,若细分市场变化过快,网络目标市场有如昙花一现,则企业经营风险也随之增加.
  网上细分市场的评估主要看:市场规模和增长潜力,细分市场的吸引力(主要指长期获利率的大小)
;是否具有长期吸引力,即是否具有5种主体;决定同行业竞争状态或竞争强度的因素,即卖方密度,产品差异,进入障碍和退出障碍,企业本身的目标和资源.