网络消费者购买动机

时间：2014-9-3

  动机是指推动人进行活动的内部原动力(内在的驱动力),即激励人行动的原因,特定的需要决定了人们购买这种商品而不是另一种商品,这种影响消费者选择某种商品的原因就叫购买动机,购买动机取决于消费者的要求和需要.
  网络消费者的购买动机是指在网络购买活动中驱动消费者产生购买行为的某些内在驱动力.网络消费者的购买动机基本上分为两类,即需求动机和心理动机.前者是指人们由于各低级的和高级的需求而引发的购买动机,如在网络上购买基本的生活必需品,或者在网上进行医疗咨询等,而后者是由于人们的认识,感情,意志等心理过程而引发的购买动机,例如,在网络上突然发现一本好书,一个好的游戏软件,就产生购买的动机.